Vertrieb
Wir beraten in grundsätzlichen Vertriebsfragen ebenso erfolgreich, wie in der Entwicklung und Implementierung von vertriebsunterstützenden Bausteinen:
Von der Kundendefinition oder Klassifikation über Außendienst-Entwicklung bis hin zur effektiven Außendienstunterstützung.
So konzipieren wir beispielsweise Kundenclubs als aktives Vertriebsinstrument mit einer fein abgestimmten Kombination von leistungs-, preis- und distributionsbezogenen Anreizen oder diskutieren mit Vertriebsmitarbeitern in Gruppencoachings die konzeptionelle Besuchsplanung.
Zum Beispiel:
Brennpunkte im Verkauf: Selling Shelling Points
Kunden-Clubs: Weil wir nichts zu verschenken haben
Wir alle verkaufen komplexe Marktleistungen
